Business Case : Top Prêt – Artémis Courtage
Apport de leads pour un courtier en prêt immobilier
Top Prêt est courtier en crédits immobiliers et en assurances emprunteur. L’entreprise créée en 2009 s’appuie sur une distribution online, via son site toppret.com et un réseau de 4 agences Nice, Cannes, Antibes et Saint-Laurent-du-Var.
Dès 2016, Top Prêt fait appel à Full Performance pour fournir un pipeline de prospects qualifiés, à volumétrie et coût d’acquisition maitrisés, auprès de ses 4 agences.
3000
leads apportés, soit 75 leads chaque mois
51%
des prospects apportés grâce aux campagnes Full Performance
3,83%
de taux des prospects ont contracté un prêt
35,4%
de baisse du CPL moyen pour un coût final de 38,72€ par leads
La stratégie mise en place
Liens sponsorisés – Google Ads
Les campagnes de liens sponsorisés sur Google Ads ont été segmentées selon les différents centres d’intérêts de la cible, mais aussi en fonction de la concurrence. Par ailleurs, en plus des campagnes classiques, des campagnes dynamiques (DSA) et de retargeting (RLSA et RDSA) ont été déployées afin de toucher de nouvelles audiences.
Le CPL a pu être optimisé en se basant sur des modèles de data de conversion des créneaux horaires. L’intervention de cette data, couplée avec les différents A/B tests sur les landing pages et les extensions d’annonces, ont permi une baisse significative des dépenses et une hausse notoire des performances.
Social Ads – Facebook Ads
Sur Facebook, une stratégie basée sur les comportements d’achats de la cible a été mise en place. Couplée avec les centres d’intérêts déclarés (logements, des sites de media immobiliers…) et avec les balises de retargeting, cette audience a permis aux campagnes un apport de prospects non négligeable.
Par ailleurs, une série de tests a été mise en place afin d’évaluer quels messages, créatives et placements étaient le plus opportun pour faire fructifier les campagnes.
Display AdExchange – AppNexus / Xandr
Grâce à l’Adexchange, nous avons pu mettre en place une liste des emplacements web sur laquelle diffuser les annonces. Ces sites étant consultés par des personnes ayant présenté un intérêt pour les services de Top Prêt ou qui seraient susceptibles d’en présenter un, les campagnes de display ont pu remplir un double objectif de notoriété et d’apport de prospects.
En combinant les campagnes de targeting et de retargeting, les prospects de Top Prêt ont été d’autant plus exposés aux messages publicitaires, améliorant significativement les performances.
Les résultats
nouveaux leads chaque mois
Soit près de 3000 leads sur l’ensemble du contrat
%
des leads viennent des campagnes Full Performance
%
des prospects sont devenus clients
%
de baisse du CPL moyen
Pour un CPL moyen final de 38,72€
L’après Full Performance de Top Prêt
La croissance initiée avec Full Performance a permis à Top Prêt de gagner en importance dans le domaine du courtage en prêts immobiliers. Cette croissance a amené au rachat de Top Prêt par Artémis Courtage peu après.
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